2026-05-25
夏季的農(nóng)田里，熱浪從土地上蒸騰起來(lái)，田埂邊的柴油發(fā)電機(jī)開(kāi)始轟鳴，油煙貼著地面散開(kāi)，水泵震動(dòng)著把地下水送進(jìn)溝渠——這是過(guò)去巴基斯坦在灌溉季常常會(huì)出現(xiàn)的場(chǎng)景。
而如今，在一些農(nóng)業(yè)園區(qū)，情況正在發(fā)生變化。由四川本土企業(yè)通威股份（以下簡(jiǎn)稱“通威”）生產(chǎn)的光伏組件扎根巴基斯坦田間，一排排光伏組件把陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為電能，水泵隨之運(yùn)轉(zhuǎn)，緩解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民耕種時(shí)的用電用水焦慮。這不僅是一次成功的產(chǎn)品出口，也是中國(guó)光伏企業(yè)為巴基斯坦農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供的一個(gè)低成本、可持續(xù)、可復(fù)制的綠色方案。
從“兩個(gè)貨柜”起步
通威股份光伏商務(wù)部組件營(yíng)銷海外負(fù)責(zé)人陳方舟介紹，巴基斯坦的能源結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期以石油、天然氣等傳統(tǒng)能源為主，本土能源相對(duì)匱乏，導(dǎo)致對(duì)進(jìn)口能源依賴較高，當(dāng)?shù)仉娏Τ杀鹃L(zhǎng)期居高不下，普通居民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者都承受著較重的用電負(fù)擔(dān)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)場(chǎng)景分散、電網(wǎng)覆蓋能力有限，一些地區(qū)難以穩(wěn)定接入集中供電系統(tǒng)。與此同時(shí)，巴基斯坦擁有豐富的日照資源。在這樣的背景下，分布式、離網(wǎng)型光伏，更容易進(jìn)入農(nóng)田、屋頂和中小型工商業(yè)場(chǎng)景。
巴基斯坦稻田谷的日出景觀
“對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是產(chǎn)業(yè)全球化布局的一部分。巴基斯坦政府大概是在3年前開(kāi)始推動(dòng)整體光伏計(jì)劃。通威進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，最先看到的機(jī)會(huì)，就是農(nóng)業(yè)光伏應(yīng)用場(chǎng)景。”陳方舟說(shuō)。
通威在巴基斯坦的第一個(gè)訂單，來(lái)自當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，規(guī)模約1兆瓦、兩個(gè)貨柜左右，主要用于幫助農(nóng)業(yè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)分布式光伏自發(fā)自用，降低灌溉和生產(chǎn)用電成本。
從1兆瓦到650兆瓦
相比沿海制造基地更多依賴海運(yùn)，通威地處四川，在面向中亞、南亞市場(chǎng)時(shí)，可以借助鐵路運(yùn)輸體系提高運(yùn)輸時(shí)效、降低物流成本。在全球海運(yùn)周期波動(dòng)、國(guó)際物流成本上升的背景下，這條從四川延伸至南亞的陸路通道，也成為中國(guó)西部制造企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
通威巴基斯坦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人萬(wàn)澤森（左1）在當(dāng)?shù)嘏c客戶簽約
隨著合作逐漸深入，通威團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在本地運(yùn)營(yíng)上，企業(yè)依托當(dāng)?shù)胤咒N商和中小型安裝商拓展終端資源，招聘巴基斯坦本地銷售人員維護(hù)客戶關(guān)系，不僅能提高溝通效率，也能幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地理解客戶需求。
從最初兩個(gè)貨柜、約1兆瓦的試單，到2025年與Perfect Services、Nimir Energy、Mateen Sons三家巴基斯坦企業(yè)達(dá)成650兆瓦光伏組件供應(yīng)協(xié)議，通威在當(dāng)?shù)氐暮献饕?guī)模逐漸擴(kuò)大。對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)而言，真正打開(kāi)海外市場(chǎng)的，往往不是最低的報(bào)價(jià)，而是客戶在長(zhǎng)期使用之后，對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性、履約能力和服務(wù)體系形成的綜合信任。
民生與發(fā)展的“雙贏”之路
在中巴建交75周年背景下，這類綠色能源合作也有了更具體的現(xiàn)實(shí)意義。
巴基斯坦需要經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定、清潔的能源升級(jí)方案，而中國(guó)光伏企業(yè)則擁有規(guī)模化制造、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等綜合優(yōu)勢(shì)?！叭绻靡粋€(gè)詞來(lái)形容，我覺(jué)得是‘雙贏’?！痹陉惙街劭磥?lái)，隨著全球能源成本波動(dòng)加劇，越來(lái)越多國(guó)家開(kāi)始重新關(guān)注能源供應(yīng)的穩(wěn)定性與可持續(xù)性。對(duì)于許多普通家庭和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者而言，能源不只是賬單上的數(shù)字，更關(guān)系到灌溉能否持續(xù)、工廠能否運(yùn)轉(zhuǎn)、夜晚能否穩(wěn)定照明。
通威股份光伏商務(wù)部組件營(yíng)銷海外負(fù)責(zé)人陳方舟
從農(nóng)田里的抽水泵，到屋頂上的分布式發(fā)電系統(tǒng)，從南亞到中東，一塊塊來(lái)自中國(guó)的光伏板，正在進(jìn)入缺電、少電地區(qū)更多普通家庭和生產(chǎn)場(chǎng)景。綠色能源合作的價(jià)值，不只體現(xiàn)在裝機(jī)規(guī)模和貿(mào)易數(shù)字中，更體現(xiàn)在這一個(gè)個(gè)具體場(chǎng)景中。
陽(yáng)光是相對(duì)公平的自然資源，而技術(shù)、制造能力和跨國(guó)供應(yīng)鏈的意義，正在于讓更多人有能力把陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、清潔、可負(fù)擔(dān)的電力。對(duì)于仍面臨能源壓力的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，光伏提供的不只是新的能源選擇，也是一種增強(qiáng)民生韌性的發(fā)展方案。